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印度消费者正在体验手机。资料图片

■ 深圳特区报记者 吴凡

印度人口超过13.4亿，约占世界人口总数的18%，移动通信注册用户超过9亿，已是手机领域全球最大的新兴市场。

初夏刚至，深圳手机在印度市场的销售形势大好，荣耀、一加、传音等深圳品牌本月接连报捷，在这片“兵家必争之地”跻身智能手机、高端智能手机、功能手机多个细分市场第一阵营，“深圳战队”的市场增速、单一机型销量均领跑群雄。

“三英”背后，华为、中兴等深圳手机品牌集体发力，印度各地街头常见深圳手机的广告，出售深圳手机的柜台在每月发薪日经常排队。印度正在成为深圳手机第二个“主场”。

●荣耀一加销量增速刷新异国纪录

印度南德里萨瓦卡尔街头，多家手机店都有颜色鲜艳、体积巨大的广告牌，荣耀、一加等深圳手机广告成为街头一道风景线。“星通讯”手机店的店主甘瓦尼对当地媒体说，该店出售20多个品牌的手机，荣耀的手机很好卖，Honor 9 Lite曾四次卖到断货。

IDC数据显示，印度是全球前20大智能手机市场中增长最快的市场，2017年该国出货量为1.24亿部，年增长率14%；今年一季度累计出货量3000万台，同比增长11%。

印度手机市场，深圳品牌表现抢眼。市场调研机构Counterpoint发布报告显示，今年第一季度，荣耀首次跻身印度智能手机市场前五，市场份额占比达到3.4%。排名前五的厂商中，荣耀增速最快，同比增幅高达146%。而在2017年第四季度，荣耀增速达到300%，创下印度智能手机市场的新纪录。

同样来自深圳的一加手机，在印度智能手机高端市场异军突起，今年一季度位居榜眼位置，占据25%的市场份额，增长率达到192％，成为高端市场增长最快的品牌。

第一手机界研究院数据显示，印度手机线上销售市场上，荣耀今年2月排在销量第6位，到4月已经快速升至第3位。一加5T是4月印度线上市场销量最高的机型，力压三星、vivo等强手。

IDC报告显示，传音位居2017年印度功能手机市场第二位，获得13.7%的市场份额，仅次于三星。传音保持市场第二的位置已有两年，力压印度本土三巨头：Micromax、信实工业、Lava殊为不易。

手机中国联盟秘书长王艳辉指出，中国、美国市场已进入换机阶段，增长乏力，印度增长潜力巨大，全球巨头和本土强手竞争激烈，深圳手机品牌取得高速增长反映出实力底蕴。

●深圳手机南亚超车靠“三板斧”

在印度新德里、南德里等主要城市，每逢月底出售深圳手机的通讯专卖店经常出现排队人流。

深圳手机为何能走红印度？五年前该国市场还是三星和Micromax、Lava等印度本土品牌的天下。记者发现，科技创新含金量高、高性价比、本土化策略是深圳手机品牌在南亚实现市场超车的“三板斧”。

以荣耀为例，该品牌去年才全面进军印度市场，在印度首家引入人工智能技术和AI芯片，产品线覆盖高中低端，把性价比这一国内市场的“杀手锏”移植到印度。

一加手机聘请了印度明星阿米特巴·巴强作为品牌代言人，同时社区建设、粉丝营销、社交媒体传播等“接地气”打法，让一加的用户忠诚度（复购率）仅次于苹果。

印度分析师杰塔伦·帕塔克表示，一加在高端市场具有性价比优势，旗舰机型比苹果Ⅹ便宜65%，在印度累积的粉丝基础为其带来持续增长动力。

传音是非洲市场冠军，2015年挥师进军印度以来，本土化花了大力气。传音挖角印度本土巨头Intex的高管SudhirKumar打通当地渠道，聘请大量的当地员工发挥推广优势，同时针对不同的细分市场实行多品牌战略，除了已有的TECNO、itel和Infinix三个品牌之外，联手当地企业推出针对年轻人群的Spice品牌。

创新是深圳手机在海外站稳脚跟的不变主题，全面屏、AI系统、双摄像头……深圳手机创新技术也会第一时间出现在印度市场。多家深企不约而同地开展消费者座谈、社区调研，针对南亚人群的肤色特征、胡须美感、民族妆容等特点优化拍照效果，乃至针对印度用户改造手机卡槽、音响配置等，日积月累地微创新与本土化都构成深圳手机在印度市场的前行动力。

●深圳战队齐发力望更上层楼

全球功能手机时代，深圳手机在印度掀起第一轮浪潮；时至今日，深圳手机在印度迎来更多机会。

印度的智能手机普及率仅约20%，多家研究机构认为，目前印度拥有约2.5亿左右4G用户，正处于4G升级的快速发展阶段，预计到2020年印度4G手机用户将达到4.54亿—5亿的规模量级。

深圳手机厂商在印度齐跑快跑，荣耀、一加力图扩大版图，传音、中兴、360竭力获得更多份额，华为等深圳高端品牌则从联手本土运营商建设网络、拓展信息化服务的角度推广手机终端，“万马奔腾”南亚大陆的市场图景愈发清晰。

荣耀在中国市场的销量超过小米，登顶互联网手机市场。荣耀印度市场负责人表示，计划今后三年，荣耀手机50%的销量来自国外，印度是其全球九大重点区域之一。

一加CEO刘作虎本月在微博晒出准备登机去印度孟买的图文，在与网友互动评论中说这次奔赴印度就是为了“承包”印度市场，市场雄心显露无遗。一加表示，印度线上市场将加强与亚马逊等电商合作，同时大力拓展线下市场，去年已在班加罗尔开设了首家线下体验店，今年计划再开5家。

Counterpoint数据显示，2017年第四季度，中兴及旗下品牌努比亚合力占据印度市场第9位置，市场占比2.3%，此前中兴系列品牌已连续多个季度跻身印度市场前十。

传音今年在印度建设制造工厂，希望各品牌合力出击，能抢占印度市场前三的位置。

IDC调查显示，印度10个主要城市1/3的功能手机用户，打算一年内更换智能手机，其中一半以上的用户准备花费100—200美元。

通信专家麦浩超指出，深圳手机品牌在印度不断扩大市场份额，通过科技创新和产品质量重新定义“中国制造”，反映出国产手机品牌“走出去”在印度已初见成效，正成为深圳手机征战全球的有力跳板。