专访小学宝创始人蒋晟:离开百度、搜狗,他想凭借 AI 撬动4500亿小学课外辅导市场
2017-07-24 粤港澳大湾区城市群网YGA.CN
雷锋网按:据《中国中小学课外辅导行业研究报告》显示,2016年,全国中小学辅导机构的市场规模超过8000亿元,上课外辅导的学生达1.37亿。平均每位上课外辅导班的学生人均约6000元。而AI技术的发展,为这个行业带来了一个新的变量。雷锋网专访了小学宝创始人蒋晟,主要讲述了小学宝如何利用AI技术,切入小学课外辅导市场。
小学宝创始人蒋晟
乏善可陈的教育行业,需要AI来搞点事情。
2014年,蒋晟离开了搜狗的产品岗,此前他是百度的工程师,两种岗位的历练,让他明白纯粹的互联网项目已经进入瓶颈期,想要做出点什么,机会不大,除非是把技术与传统行业相结合。
雷锋网了解到,蒋晟的父亲在教育行业干了二十年,理所当然,蒋晟也注意到了这个古老行业里存在的机会。
很快,拿着原百度科学家、凤巢系统架构师张栋的160万种子投资,他创办了慧达天下,想通过技术与传统行业的结合,有所作为。
线下辅导机构的弊端
蒋晟起初有很重的互联网思维,最早想到的就是“流量”。创业5个月后,第一款产品面市,叫做“好家长”。他的想法是,通过这款产品,先获取流量,再进行变现。
典型的互联网思维,没有得到预想的结果。流量有了,但变现不理想。塞翁失马焉知非福,虽然变现困难重重,但让蒋晟注意到了“小学课外辅导”这块市场。
雷锋网了解到,5-12岁学龄前及小学生人数有1.1亿,大中城市有接近90%会上辅导班,小学课外辅导的市场规模接近4500亿,传统线下辅导机构的市场增速在17%左右,而在线教育的增速高出线下10个百分点。
即便依然在高速增长,但传统线下辅导机构的弊端迟迟没有得到解决,比如:
房租高,坪效低
线下辅导机构房租成本占总成本的20%,但利用效率极为地下,教学点空置时间很长。
人力密集
房租成本之外,人力成本占总成本的35-50%,但依然存在着优质教师缺乏、辅导质量地域差异大、家长需要陪同等问题。
集中程度低
在这个行业中,大小公司林立杂乱,市占集中程度很低,包括学而思在内,前三名合计占市场份额还不足2%。
存在弊端却又高速增长的市场,让蒋晟抓住了机会。
2015年7月,蒋晟再次融资600万,洪泰基金领投,学而思创始人曹允东等投资人跟投。此后,第二款产品“小学宝”面市,主打线上小学课外辅导。在这款产品中,重构了辅导架构的教研、教务、教学三大环节,通过机器学习实现教研标准化、教务自动化、教学智能化。
AI智能辅导如何实现
针对教研标准化,小学宝聚焦在语数外三门功课上,建立教研团队,自主生产内容,一方面输送给用户优质的课程内容,另一方面建立结构化的数据库,目前已经有20多万道结构化习题,超过2000套动漫教学视频,基本覆盖了国内各种版本的教材。
针对教务自动化,技术团队设置了完善的管理流程,从招生、续费、出勤、考试,再到制定学习目标、奖惩制度都由产品自动完成,而家长可以通过微信端,及时查看学生的学习情况。
有了结构化的内容和自动化的流程之后,最重要的就是教学本身,也是AI技术的用武之地。
小学宝的教学定位是教材同步辅导。所谓同步辅导,就是同步各地学校的教学进度,继而进行辅导。通过对学生信息如年级、教材版本、学周进度、历史学习记录、错题数据等方面的统计,通过算法计算出该学生当日的课程方案,并为他量身定制当天的“辅导计划”,从教研内容库里,拼接出适合的学习内容和环节,推送给学生最优的学习方案。
而在辅导结束后,可以通过学生点赞、完课比率对算法做出评价,进而优化算法,良性循环,实现更精准的推荐。
通过这样的算法,小学宝能够为学生定制他自己的学习科目和习题,实现千人千面的个性化教学,相当于一个24小时运行的教学机器,免去了线下辅导机构的多种痛点,也解决了其他线上教育效果不佳的“通用化教学”。
蒋晟向雷锋网介绍,通过大量数据,每天会推送学生该学哪门课程,课程环节设有动画视频和练习,周一到周五是学练时间,周末安排学生做复习巩固,定期组织考试,多种教学方式组合在一起,保证学习的效果。
蒋晟还认为,其他阶段不太好保证,但小学阶段,70%的学习效果都来自于学习动力。而小学宝通过适合小学生的内容,推荐和反馈的机制,能够带来这种动力。
年内实现2000万营收
蒋晟希望,有了AI加持的小学宝,未来小学课外辅导可以不需要再请家教或者上辅导班就可以。
在蒋晟看来,未来还需要很长的路要走。教学不是一个技术就能彻底解决的问题,内容和数据需要更多的积累,算法推荐需要更为精准。
但在2016年10月上线付费制会员后,目前已有6万多付费学员,并一直保持20% 的增长速度,续费率恒定在40%-50% 之间,学员每年付费199元或每月29元。
蒋晟预计,小学宝年内能够实现1500-2000万的营业收入。目前正在开启下一轮融资计划,未来团队精力主要提升教学效果,从技术、内容、产品体验等方面努力。蒋晟认为,未来的核心依然是把教学效果做好,一切以教育效果为导向。