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携手共赢把握“一带一路”市场机遇，成为本届广交会上众多外贸出口企业的共识。“中国制造”也很受“一带一路”沿线国家企业的欢迎。

“中国制造”受沿线国家欢迎

“优质的‘中国制造’在‘一带一路’沿线国家市场非常受欢迎。”提供建材采购、销售“一条龙”服务的广州轻出集团家居建材事业部负责人阮剑峰告诉记者，以家居建材市场为例，“一带一路”沿线国家很多都处于基建迅速发展的阶段，对这类产品需求非常大。同时，由于不少沿线国家的信息化程度仍然较低，对专业化的采购服务需要比较迫切，他们近年大力在非洲、中东、南亚、东南亚等地搭建服务、销售网络，为当地提供“一条龙”的采购服务，也便利了国内中小企业低成本拓展“一带一路”市场。

众多企业在巩固传统市场的同时，不断开拓“一带一路”沿线市场，效果良好。宁波亚达电器有限公司是一家连续参加广交会近20年的老牌企业，在展位上展示了近百种工业和便携式维修灯具。产品经理龙先生介绍，随着国际市场变化，近年传统市场成交订单逐渐呈现交易周期短、订单来源碎片化的特征，这促使他们不断向“一带一路”沿线市场寻求新的商机，而近年来广交会“一带一路”沿线国家采购商明显增多，精准营销效果明显。

沿线国家参展人数占比上升

“一带一路”互利共赢的商机，也很受境外企业的欢迎。印尼著名的家电企业Maspion集团负责人Indarto Sunarjo先生对记者说，他们很早就参加了广交会，在中国也有投资，“一带一路”倡议是开放性的，体现了大家的共同利益，透明度很高，各国的企业都能从中找到商机，他们积极参与。

目前广交会正深化与沿线国家工商机构合作，把广交会打造成推进“一带一路”经贸合作的重要平台。近年来，沿线国家平均每届约有8万人与会，约占总人数的40%，占比呈上升态势；新采购商与会踊跃，每届平均增幅高于总体增幅。

目前，广交会已与33个“一带一路”沿线国家的47家工商机构签订合作伙伴协议，双方在招商宣传、团组互访、信息交流、与会服务等领域进行深入的交流与合作。计划两至三年内与全部“一带一路”沿线国家建立合作伙伴关系。